Pasos 1 a 1 para Crear una Empresa desde Cero.
Parte 2. Crear una Empresa
Todo plan de empresa está obligado a elaborar un plan de marketing a medida, ideado para crear una estrategia en este sentido. En el plan de marketing debemos responder a una serie de preguntas acerca de nuestro futuro negocio:
- ¿Qué vamos a vender?
- ¿A quién vamos a vender?
- ¿Cuánto vamos a cobrar por nuestro producto/servicios
- ¿Cómo lo vamos a vender?
- ¿Con qué medios contamos?
Responder a estas preguntas es fundamental para determinar la viabilidad del plan y el futuro negocio. La estrategia de marketing sirve de pilar y referencia para así comparar tu producto con los ya existentes en el mercado. De esta manera podemos posicionar nuestro producto/servicio de manera óptima según nuestra estrategia. Estos son pasos fundamentales a la hora de Crear una Empresa.
Delimitar tu negocio previo al comienzo
En este aspecto del plan empresarial, a la hora de crear una empresa, debemos detallar cuáles son tus límites en el mercado. Aquí tenemos que tener claro cuáles van a ser tu/s producto/s o servicio/s. También hemos de tener en cuenta, el segmento de mercado a quien nos dirigimos y que necesidades demanda este sector. Y por último, debemos saber si las necesidades de este sector quedan cubiertas.
Un producto es cualquier bien material que posee un valor para el usuario o consumidor y que a su vez le cubra la necesidad emergente. Por otro lado, un servicio se entiende por la aplicación de acciones humanas o mecánicas a personas, animales u objetos. Un servicio se diferencia de un producto por que no se puede almacenar, es intangible.
Por otro lado, un servicio es el trabajo humano necesario para llevar a cabo acciones u objetivos para facilitar las labores al usuario quien lo contrate. Al contrario de un producto, un servicio es intangible y no se puede almacenar.
En general, en el mercado, es bien sabido que las personas físicas o jurídicas necesitan en algún momento un producto o un servicio para utilizar en sus tareas cotidianas. Por ello debemos ser claros a la hora saber ofrecer este bien al mercado.
A dónde va dirigido nuestro producto o servicio
Es muy importante a la hora de crear una empresa definir hacia dónde irá dirigido geográficamente esta oferta de nuestro producto o servicio, y debemos tener en cuenta cuales son las posibilidades dentro de esta zona geográfica si pensamos en expandir la oferta de este producto o servicio. Es nuestra obligación analizar el estado actual del mercado para ofrecer nuestro producto/servicio, por si se encuentra al alza o decadente. Así sabremos como proceder y calcular una previsión de gastos e ingresos a largo plazo. También es imprescindible al crear una empresa distinguir como se encuentra el mercado potencial (nuestra posible oferta comercial dependerá de cómo está este mercado): es un mercado objetivo o es un mercado real.
Información del Mercado o Externa
Debemos tener ciertos aspectos claros a la hora de entrar en un mercado nuevo donde se vaya a desarrollar la nueva actividad comercial:
- Saber si hay demanda
- Cuáles son los clientes potenciales
- Quién es la competencia
La Demanda
Dado que queremos conocer el mercado, su estado y saber de primera mano cual es la necesidad para poder cubrirla de manera exitosa. Nos debemos hacer varias preguntas sobre nuestra nueva actividad:
- ¿Porqué queremos cubrir esta necesidad?
- ¿Quiénes tienen estas necesidades?
- ¿Dónde satisfacer esta necesidad?
Una previsión de volumen de mercado es norma general para cuantificar la cantidad real y poder conocer cual serán nuestras previsiones. Hay que diferenciar entre el potencial que podríamos tener y una estimación real.
Los Clientes
Las personas que tengan una necesidad van a dirigirse al mercado para cubrirla. Por ello, a la hora de crear una empresa, las personas son las que van a definir nuestro negocio. Si les ofrecemos nuestra actividad comercial y les cubre sus necesidades no cubiertas, podremos tener éxito a largo plazo. Debemos realizar un análisis exhaustivo de mercado para conocer estos factores influyentes.
- Debemos hacer una segmentación de mercado (dividir los distintos tipos de grupos dentro de este mercado dependiendo de ciertos factores como demográficos, económicos, o gustos particulares por mencionar algunos).
- Analizar los incentivos de compra que hacen que los clientes sean nuestros o de la competencia.
- Obtener información acerca de cómo actúan los clientes a la hora de decidirse por un producto u otro.
Recursos disponibles
Los conocimientos necesarios para crear una empresa se pueden adquirir a través de la realización de acciones formativas dirigidos a las habilidades empresariales. Cursos de formación continua como algunos relacionados con las actividades a desarrollar en las modalidades online, a distancia, semi-presencial o presencial como:
- Actividades de Gestión Administrativa
- Curso Superior de Comunicación en la Empresa para Secretariado de Dirección
- Lengua extranjera profesional para la gestion administrativa en la relacion con el cliente
- Experto en Control de Gestión y Cuadro de Mando Integral para Directivos-CMI Expert
- Aplicación del nuevo PGC para PYMES. Manual práctico
- Máster MBA-Especialidad en Marketing Y Ventas