Curso gratis para: Trabajadores y Empresas, consulta próxima convocatoria
Modalidad del curso: Online
Duración del curso: 40 Horas
Titulación: Diploma acreditativo con las horas del curso
Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas
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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS COMT063PO MANTENIMIENTO DE CARTERA: CÓMO EVITAR (O MINIMIZAR) LOS ABANDONOS
CONTENIDO DEL CURSO GRATIS COMT063PO MANTENIMIENTO DE CARTERA: CÓMO EVITAR (O MINIMIZAR) LOS ABANDONOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y CONTROL COMERCIAL
- Establecimiento de objetivos comerciales
- Planificación
- Gestión de la fuerza de venta
- Indicadores de gestión
- Evaluación de las relaciones
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MANTENER LOS INGRESOS
- Cómo minimizar los abandonos: investigando las causas
- Cómo mejorar la rentabilidad de la cartera. : Cross-selling (venta cruzada). Up-selling (rentabilidad)
- Cómo mantener el nivel de captación: Networking. Captación 2. 0. Optimizar los sistemas tradicionales
- Claves de actuación: principios del marketing individual