Curso gratis MF2186_3 Lanzamiento e Implantación de Productos y Servicios

Curso gratis MF2186_3 Lanzamiento e Implantación de Productos y Servicios online para trabajadores y empresas

Curso gratis para: Trabajadores y Empresas, consulta próxima convocatoria

Modalidad del curso: A distancia y Online

Duración del curso: 90 Horas

Titulación: Diploma acreditativo con las horas del curso


Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas

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Nuestros cursos gratis están disponibles en modalidad online o a distancia, consúltanos para informarse de la modalidad del curso gratis para trabajadores de su interés.

OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS MF2186_3 LANZAMIENTO E IMPLANTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Este curso se ajusta a lo expuesto en el itinerario de aprendizaje perteneciente al Módulo Formativo MF2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, regulado en el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, que permitirá al alumnado adquirir las competencias profesionales necesarias para Gestionar el lanzamiento e implantación de productos y servicios en elMercado.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS MF2186_3 LANZAMIENTO E IMPLANTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

MÓDULO 1. LANZAMIENTO E IMPLANTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

UNIDAD FORMATIVA 1. MARKETING Y PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

  1. Concepto de marketing en el punto de venta:
  2. - Determinación de los objetivos de venta en el punto de venta
  3. - Lanzamiento de nuevos productos y otras promociones
  4. Métodos físicos y psicológicos para incentivar la venta:
  5. - Análisis del consumidor en el punto de venta
  6. Análisis del punto de venta:
  7. - Superficie de venta: espacio y lineales
  8. - Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta
  9. Gestión del surtido:
  10. - Conceptos de surtido
  11. - Amplitud y profundidad del surtido
  12. - Planogramas
  13. Animación del punto de venta:
  14. - Publicidad en el punto de venta (PLV): carteles
  15. - El escaparate

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING PROMOCIONAL

  1. Concepto y fines de la promoción:
  2. - Instrumentos de la promoción
  3. - Objetivos de las acciones promocionales
  4. - Tipos de promociones
  5. Formas de promoción dirigidas al consumidor: 2×1, 3×2, otras
  6. Formas de promoción a distribuidores, intermediarios y establecimiento:
  7. - Clases de incentivos y promociones a los distribuidores y consumidores
  8. Promociones especiales
  9. Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta
  10. Acciones de marketing directo:
  11. - Posibilidades y características
  12. - Evaluación y criterios de clasificación de clientes potenciales
  13. - Legislación sobre protección de datos
  14. Acciones de promoción «on line»:
  15. - Internet como canal de información y comunicación de la empresa
  16. - Herramientas de promoción «on line», sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL Y EVALUACIÓN DE ACCIONES PROMOCIONALES

  1. Eficacia y eficiencia de la acción promocional:
  2. - Concepto de eficacia y eficiencia
  3. - Indicadores para la evaluación de la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing y promociones
  4. Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones:
  5. - margen bruto
  6. - tasa de marca
  7. - stock medio
  8. - rotación de stock
  9. - rentabilidad bruta
  10. Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales
  11. Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo
  12. - Cronograma de la promoción e implantación de productos
  13. Informes de seguimiento de promociones comerciales:
  14. - Resultados
  15. - Medidas correctoras de las desviaciones

UNIDAD FORMATIVA 2. RED DE VENTAS Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DE LA RED DE VENTAS

  1. Red de ventas:
  2. - Sistemas comerciales y red de venta y distribución
  3. - Organización del sistema de ventas
  4. - Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales
  5. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas:
  6. - Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales
  7. - Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos
  8. Técnicas de motivación a vendedores:
  9. - Reuniones periódicas
  10. - Reconocimiento
  11. - Incentivos, comisiones y primas
  12. Formación a vendedores y prescriptores:
  13. - Tareas de los vendedores
  14. - Técnicas de persuasión e información
  15. - Redes sociales y marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRESENTACIÓN Y VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

  1. Proceso de venta:
  2. - Fases del proceso de venta
  3. - Tipos y clases de venta: Venta directa, indirecta, mayorista, industrial u otras
  4. - La venta personal: características
  5. - Tareas del vendedor
  6. - Descripción del objeto de la venta: productos y servicios
  7. Argumentarios de ventas:
  8. - Según tipos de productos y servicios
  9. - Según canales de comercialización
  10. - Objeciones y técnicas de refutación
  11. - Garantías y protección al consumidor
  12. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena
  13. - El proceso de comunicación en la promoción y venta
  14. - Técnicas de comunicación aplicables a la red de ventas
  15. - Aplicaciones informáticas para la presentación de productos y servicios a la venta

MATERIAL INCLUIDO EN LA MODALIDAD A DISTANCIA

  • Manual teórico: UF2394 Marketing y Promoción en el Punto de Venta
  • Manual teórico: UF2395 Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios
  • Cuaderno de ejercicios: UF2394 Marketing y Promoción en el Punto de Venta
  • Cuaderno de ejercicios: UF2395 Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios

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