Curso gratis Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

Curso gratis Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias online para trabajadores y empresas

Curso gratis para: Trabajadores y Empresas, consulta próxima convocatoria

Modalidad del curso: Online

Duración del curso: 120 Horas

Titulación: Diploma acreditativo con las horas del curso


Curso Gratis Online para Trabajadores y Empresas

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS TÉCNICAS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN EN INMOBILIARIAS

Este Curso Online de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias le ofrece una formación básica en la materia. Debemos saber que en la actualidad la gestión comercial inmobiliaria dentro del área profesional de compraventa, necesitan personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la comercialización inmobiliaria, profundizando en aspectos como el marketing y promoción inmobiliaria, la venta personal y la venta online.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS TÉCNICAS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN EN INMOBILIARIAS

MÓDULO 1. TÉCNICAS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN EN INMOBILIARIAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO

  1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria
  2. El plan de marketing:
  3. - Objetivos y finalidad
  4. - Marketing estratégico: acciones
  5. - Marketing operativo: acciones
  6. El plan de medios y comunicación:
  7. - El proceso y objetivos del plan de comunicación
  8. - Medios y canales de comunicación
  9. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario
  10. - Establecimiento de objetivos
  11. - Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria
  12. - Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo
  13. - Elaboración del mensaje
  14. - Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización
  15. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales
  16. - La estimación del presupuesto de la acción comercial
  17. - La coordinación de la campaña
  18. - Establecimiento de métodos de control de la campaña
  19. Marketing directo:
  20. - Naturaleza
  21. - Principales herramientas del marketing directo
  22. - El control de los resultados
  23. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM)

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

  1. Los puntos de venta de inmuebles:
  2. - La agencia
  3. - El piso piloto
  4. - La red de colaboradores activos
  5. - Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector
  6. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento
  7. - La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler
  8. - Dimensiones del producto inmobiliario
  9. - Jerarquía y clasificaciones
  10. El proceso de decisión de compra
  11. - Roles y comportamientos en la compra inmobiliaria
  12. - Etapas en el proceso de decisión de compra
  13. - La percepción de la oferta
  14. - Factores principales que influyen en la decisión de compra
  15. Información gráfica de los productos inmuebles
  16. - Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente
  17. - Interpretación de planos y superficie
  18. - Presentaciones digitales
  19. - Los libros de muestra de cada uno de los productos a la venta o alquiler
  20. - La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento
  21. - Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión
  22. - Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble
  23. Documentación de la promoción comercial de inmuebles:
  24. - Documentación a obtener del interesado, en cada momento
  25. - Carpeta de información a entregar a cada interesado
  26. - Libros de control de prospectos interesados en la promoción
  27. - Los circuitos de información con la dirección

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

  1. El diseño del mensaje comercial:
  2. - Contenido y estructura en la promoción de inmuebles
  3. - Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes
  4. - Tipos y formatos del mensaje
  5. - Visibilidad y percepción del mensaje
  6. Medios e instrumentos de promoción:
  7. - Medios y canales: personales y no personales
  8. - El mix de medios en la promoción inmobiliaria
  9. - El presupuesto de comunicación de medios
  10. Soportes de promoción inmobiliaria:
  11. - Tipos de soporte: anuncios, cartas, folletos y carteles entre otros
  12. - Ventajas y desventajas de cada soporte
  13. - Técnicas básicas de elaboración: rotulación, forma y color para folletos y carteles
  14. - Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS

  1. Definición de la venta personal inmobiliaria
  2. Características de la venta inmobiliaria
  3. - Disputada (competitiva y cooperativa)
  4. - De alto precio y riesgo
  5. - Compleja
  6. - Azarosa
  7. - Estratégica
  8. - Planificada (metódica)
  9. - Incremental y multivisita
  10. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo
  11. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente
  12. - La necesidad y deseo de compra en el caso de bienes inmuebles
  13. - La reacción al precio
  14. - La reacción al vendedor

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA

  1. El proceso de venta
  2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios:
  3. - Las necesidades críticas y no críticas en el deseo del cliente
  4. - El sistema de preguntas: clases, formas y momentos
  5. - Reglas básicas para formular preguntas y calificar a los clientes demandantes
  6. - La comprobación de la existencia de inmuebles en la cartera de inmuebles
  7. - Detección de la capacidad económica y operativa del cliente
  8. Las técnicas de escucha activa
  9. - La recepción del mensaje comercial
  10. - La conducta de escucha
  11. - La comunicación no verbal
  12. Presentación del producto inmobiliario
  13. - Características, beneficios y ventajas de la oferta
  14. - Técnicas de muestra de los inmuebles
  15. - Las "ayudas" a las Ventas
  16. Argumentación comercial:
  17. - Objeciones en la venta inmobiliaria: concepto y clasificación de las objeciones
  18. - Los Métodos de contraargumentación
  19. - Prevención de las objeciones
  20. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta:
  21. - Tratamiento de las objeciones de carácter universal
  22. - Tratamiento de las objeciones basadas en el importe de la intermediación
  23. - Tratamiento de las objeciones basadas en la pretendida falta de eficacia de la intermediación
  24. - Tratamiento de las objeciones basadas en la forma de establecer la relación con el propietario
  25. - Tratamiento de las objeciones basadas en nuestra imágen de empresa
  26. - Tratamiento de objeciones basadas en otros criterios
  27. El cierre de la venta inmobiliaria:
  28. - Naturaleza, finalidad y características del cierre
  29. - Las dos vías al cierre
  30. - El miedo al cierre
  31. - El cierre anticipado
  32. - Otros aspectos del cierre
  33. Las técnicas del cierre
  34. - Cierre directo
  35. - Cierre indirecto
  36. - Cierre condicional
  37. - Cierre de Rackham/Huthwaite
  38. - Otros tipos de cierre

UNIDAD DIDÁCTICA 6. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA

  1. El control de recepción de los clientes potenciales
  2. Las visitas al inmueble
  3. - La confirmación de la cita
  4. - Preparación de la entrevista
  5. - La realización de la visita al inmueble
  6. - La hoja de visita
  7. - Los finales de la visita
  8. - La comunicación del resultado de la visita
  9. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra
  10. - El estudio documental, tributario y fiscal de la operación con el comprador potencial
  11. - La oferta de compra al propietario
  12. - Gestiones posteriores en caso de acuerdo inicial
  13. - Cumplimentación de documentos comerciales y precontratos de operaciones inmobiliarias
  14. La asistencia a la firma del acuerdo
  15. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas

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