Curso gratis Especialista en Contrato de Compraventa de Vehículos

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS ESPECIALISTA EN CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULOS

El contrato de compraventa en el mundo de los vehículos es algo que toda persona debe de conocer, ya que es muy posible que alguna vez en la vida nos veamos obligados a realizar uno, ya sea para la compra de un vehículo de segunda mano a profesionales o particulares, o para venderlo. El presente curso de Especialista en Contrato de Compraventa de Vehículos le proporcionará la formación necesaria para poder realizar contratos de compraventa y conocer todos los detalles de los mismos.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS ESPECIALISTA EN CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULO NUEVO

1. El argumentario de ventas
2. - Información relevante del producto para el profesional de ventas
3. - Argumentarios del fabricante y su uso estratégico
4. - Cómo seleccionar los argumentos de venta más efectivos
5. El contrato de compraventa
6. - Elementos esenciales materiales del contrato
7. - Elementos personales y de identificación en el contrato
8. - Obligaciones que surgen del contrato de compraventa
9. Finalización y extinción del contrato de compraventa

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULO USADO

1. Preparando la venta
2. - Conocer a fondo el producto
3. - Entender las necesidades y perfil del cliente
4. El contrato de compraventa de un coche de segunda mano
5. Gastos asociados en la compra-venta de vehículos usados

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA ENTRE PARTICULARES

1. Concepto, características y elementos clave del contrato de compraventa
2. - La transferencia de dominio y su proceso
3. Contrato de compraventa de vehículo usado entre particulares
4. Contrato de arras o señal: definición y modalidades
5. - Diferentes tipos de contratos de arras o señal
6. Promesa de compraventa: cómo funciona y cuándo se usa

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATO DE COMPRAVENTA: COCHE

1. El automóvil: características y aspectos relevantes
2. Modelo estándar de contrato de compraventa para coches
3. - Cláusulas importantes en el contrato de compra del coche
4. Tipos de venta de vehículos
5. - Venta presencial vs. venta no presencial: diferencias y similitudes
6. - La venta fría: qué es y cómo manejarla
7. - Ventas en establecimiento físico
8. - Ventas sin establecimiento físico

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONTRATO DE COMPRAVENTA: MOTO

1. Aspectos principales de las motos
2. Modelo típico de contrato de compraventa para motos
3. - Claves para elaborar el contrato de compra de una moto
4. Proceso de decisión de compra por parte del cliente

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONTRATO DE COMPRAVENTA: CICLOMOTOR

1. El ciclomotor: definición y características
2. Modelo de contrato de compraventa para ciclomotores
3. - Cómo redactar un contrato de compraventa para ciclomotores
4. Contratos de seguro: conceptos básicos y tipos
5. - Clasificación de los seguros relacionados con vehículos

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONTRATO DE COMPRAVENTA: CARAVANA

1. Las caravanas: características principales
2. Modelo de contrato para la compra-venta de caravanas
3. - Elementos esenciales del contrato de compraventa de una caravana
4. Técnicas de persuasión para facilitar la compra
5. Ventas cruzadas: conceptos y estrategias
6. - Ventas complementarias y sustitutivas

UNIDAD DIDÁCTICA 8. CONTRATO DE COMPRAVENTA: BICICLETA

1. Estructura y partes de una bicicleta convencional
2. - Asiento, cuadro, ruedas, tren delantero, pedal y biela
3. Partes y componentes de las bicicletas eléctricas
4. Modelo de contrato de compraventa para bicicletas
5. - Cómo redactar un contrato de compra para bicicletas
6. Argumentación comercial efectiva
7. - Tipos y formas de presentar argumentos
8. - Cómo manejar objeciones y rebatirlas
9. Técnicas para superar las objeciones del cliente

UNIDAD DIDÁCTICA 9. CONTRATO DE COMPRAVENTA: REMOLQUE

1. El remolque: aspectos básicos y características
2. Modelo de contrato para la compraventa de remolques
3. - Claves para redactar un contrato de compra-venta de remolques
4. Relaciones comerciales y fidelización
5. - Cómo mantener y fortalecer la relación con el cliente
6. - La importancia de la calidad en el servicio y clientes prescriptores
7. - Servicios postventa y su valor añadido

UNIDAD DIDÁCTICA 10. CONTRATO DE COMPRAVENTA: OTROS VEHÍCULOS

1. Camiones
2. Modelo de contrato de compraventa para camiones
3. - Elementos esenciales en el contrato de camiones
4. Tractores
5. Modelo de contrato de compraventa para tractores
6. - Puntos clave en el acuerdo de compra-venta de tractores