Curso gratis Especialista en Asesoría en Decoración y Home Staging

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OBJETIVOS DEL CURSO GRATIS ESPECIALISTA EN ASESORÍA EN DECORACIÓN Y HOME STAGING

El home staging consiste en preparar un vivienda para su venta o alquiler en el sector inmobiliario, con la finalidad de que esta resulte más atractiva a los posibles compradores, de forma que la venta pueda realizarse un plazo más breve a la vez que se puede obtener un precio de venta más elevado. Por tanto, el home staging requiere de conocimientos propios del interiorismo, la decoración y la intermediación inmobiliaria. Por medio de este curso de home staging el alumnado desarrollará todos estos conocimientos para poder acceder a un mercado profesional en alza.

CONTENIDO DEL CURSO GRATIS ESPECIALISTA EN ASESORÍA EN DECORACIÓN Y HOME STAGING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN

1. Definición de decoración y su significado
2. Origen y evolución histórica de la decoración
3. Concepto de interiorismo y su relación con la decoración
4. - Decoración de espacios interiores
5. Home staging: técnicas para decorar con el objetivo de vender o alquilar
6. - Diferencias clave entre decoración tradicional y home staging

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPOSICIÓN

1. Puntos esenciales a considerar en la composición de un espacio
2. Punto focal: su importancia y definición
3. - Concepto y tipos de puntos focales
4. - Funciones del decorador: identificar y crear puntos focales en distintas estancias
5. Armonía y unidad en la decoración
6. - Qué son y cómo lograrlas
7. - Cómo combinar elementos para alcanzar armonía
8. Contraste y variedad: elementos que aportan interés visual
9. El ritmo visual en la decoración: cómo crear fluidez en los espacios
10. - Tipos de ritmo visual y su aplicación
11. Equilibrio en el diseño: balance simétrico y asimétrico

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA LUZ

1. La luz como componente fundamental en la decoración
2. La iluminación natural y su influencia en los espacios
3. - Rol de ventanas, claraboyas y puertas
4. - Cómo influyen los colores en la percepción de la luz
5. - Superficies, texturas y materiales que afectan la iluminación
6. - Telas, tapicerías y suelos en la distribución lumínica
7. - Cómo distribuir los muebles para optimizar la luz
8. La iluminación artificial y sus características
9. - Impacto en la decoración y ambiente
10. - Cómo interpretar y aprovechar la luz artificial
11. - Consejos para elegir lámparas y puntos de luz adecuados
12. Tipos de iluminación según su función
13. - Tipologías de lámparas y principales fuentes de luz
14. Principales sistemas de iluminación utilizados en espacios interiores
15. - Iluminación en oficinas de trabajo
16. - Iluminación en diferentes estancias del hogar

UNIDAD DIDÁCTICA 4. UBICACIÓN DE ELEMENTOS EN EL ESPACIO

1. Importancia de la gestión del espacio
2. Conceptos básicos para distribuir espacios de forma efectiva
3. - Factores esenciales a considerar en la distribución
4. Formas y métodos de almacenamiento
5. Tipos de espacios según su uso y características
6. Elementos y accesorios decorativos imprescindibles

UNIDAD DIDÁCTICA 5. MOBILIARIO

1. Aspectos a tener en cuenta en la distribución del mobiliario
2. - La importancia del equilibrio visual y funcional
3. Organización del mobiliario en diferentes ambientes
4. - Recepción y disposición en el recibidor
5. - Muebles en la sala de estar
6. - Muebles en el comedor
7. - Mobiliario para dormitorios
8. - Escritorios y espacios de trabajo
9. - Mobiliario de bibliotecas
10. - Muebles en jardines, terrazas y balcones
11. Tapizado y acabado de muebles
12. - Tipos de tejidos, sus características y usos principales
13. Otros tipos de mobiliario y accesorios
14. - Muebles de madera
15. - Muebles metálicos, plásticos y de vidrio
16. - Camas y complementos

UNIDAD DIDÁCTICA 6. PRINCIPALES ESTILOS DECORATIVOS

1. Los estilos en decoración: concepto y características
2. Estilos actuales y sus tendencias
3. - Minimalismo
4. - Estilo Zen
5. - Rústico
6. - Loft
7. - Kitsch
8. - Shabby Chic
9. - Étnico
10. - Colonial
11. - Vintage y retro
12. - Art Deco
13. Feng shui y su influencia en la decoración
14. - Otros estilos: árabe, ecléctico, mexicano, pop, entre otros

UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

1. Importancia de la prospección en el mercado inmobiliario
2. - Áreas y perfiles clave en la captación de propiedades
3. - Definición del territorio de captación
4. - Gestión de la cartera de inmuebles: criterios y procesos de selección
5. Rutas y estrategias para la prospección efectiva
6. - Planificación y actualización del plan de fuente de datos
7. Técnicas para localizar inmuebles
8. - Métodos básicos y avanzados
9. - Áreas de captación específicas
10. Calificación de prospectos: definición y objetivos
11. - Cómo filtrar y priorizar oportunidades

UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

1. Estrategias para acercarse a los prospectos
2. - Definir quiénes son los prospectos y cómo identificarlos
3. - Técnicas proactivas y reactivas de contacto
4. - Campañas específicas de captación
5. Metodologías en la captación de encargos de intermediación
6. - Llamadas en frío
7. - Envío de cartas de prospección
8. - Otras técnicas de contacto en frío
9. - Cómo superar barreras en la comunicación inicial
10. La entrevista para captar clientes potenciales
11. - Estructura, objetivos y claves para una buena entrevista
12. - Técnicas de venta y representación
13. - Recursos y ayudas para facilitar la captación
14. Argumentarios y manejo de objeciones
15. - Naturaleza de las objeciones y su tratamiento
16. - Clasificación de las objeciones y estrategias para resolverlas
17. Documentación necesaria en la captación
18. - Documentos y datos a recopilar del inmueble
- - Fotografías, planos y documentación técnica
19. El cierre de la captación y seguimiento
20. - Revisión y posible renegociación de condiciones
21. - Análisis de los motivos de fracasos anteriores
22. Uso de la información recabada para futuras ventas
23. - Evaluación de la captación
24. - Transformación de datos en oportunidades de venta
25. - Mantenimiento de la relación con el cliente potencial

UNIDAD DIDÁCTICA 9. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

1. Tipos de encargos en la intermediación inmobiliaria
2. - Encargos escritos y verbales
3. - Contratos de agencia exclusiva
4. - Modalidades: exclusiva, simple y colectiva
5. - Sin encargo formal
6. Negociación de los términos del encargo
7. - Objetivos y principios de la negociación
- - Estrategias y tácticas para lograr acuerdos efectivos
8. Contratos de adquisición en exclusiva
9. - Elementos y derechos de ambas partes
10. - Cláusulas habituales y su redacción
11. - Cómo formalizar un contrato de exclusiva

UNIDAD DIDÁCTICA 10. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO

1. Conceptos básicos de marketing aplicados a bienes raíces
2. Elaboración del plan de marketing
3. - Objetivos y metas del plan
4. - Estrategias de marketing estratégico y operativo
5. Plan de medios y comunicación
6. - Proceso y objetivos del plan de comunicación
7. - Selección de medios y canales
8. Acciones comerciales en inmobiliaria
9. - Definición de metas específicas
10. - Características y valor añadido de los inmuebles o servicios
11. - Análisis del mercado y competencia
12. - Diseño del mensaje y propuesta de valor
13. - Selección de medios publicitarios y promocionales
14. - Ventajas e inconvenientes de cada medio
15. Campañas publicitarias periódicas y puntuales
16. - Presupuesto y planificación
17. - Coordinación y ejecución
18. - Control y evaluación de resultados
19. Marketing directo
20. - Naturaleza y funciones
21. - Herramientas principales y su uso
22. - Evaluación de resultados
23. Telemarketing y gestión de clientes (CRM)

UNIDAD DIDÁCTICA 11. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

1. Puntos de venta inmobiliarios
2. - Agencias y oficinas
3. - Pisos piloto y espacios de exhibición
4. - Red de colaboradores y asociados
5. - Ferias y eventos del sector
6. Productos inmobiliarios y estrategias de posicionamiento
7. - Gestión de la cartera de inmuebles en venta o alquiler
8. - Clasificación y jerarquía de los productos
9. Proceso de decisión de compra del cliente
10. - Comportamiento y roles en la adquisición
11. - Fases en el proceso de compra
12. - Cómo influye la percepción de la oferta
13. - Factores decisivos en la elección
14. Información gráfica y documentación de los inmuebles
15. - Documentación legal y técnica necesaria
16. - Interpretación de planos y superficies
17. - Presentaciones digitales y multimedia
18. - Libros de muestra y catálogos
19. - Memorias de calidades, materiales y equipamiento
20. - Listas de precios y condiciones de venta o alquiler
21. - Condiciones de adquisición y arrendamiento
22. Documentación para la promoción comercial
23. - Documentos necesarios del interesado en cada etapa
24. - Carpeta de información entregada
25. - Libros de control y seguimiento de prospectos
26. - Circuitos de comunicación interna y externa